【周度分析】车市扫描(20200601-0607)
来源:
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作者:chinacaw
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发布时间: 2020-06-22
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5.经销商代理模式待观察
据报道对于有意购买其电动汽车的德国消费者，德国消费者可以直接将订单提交给厂家，然后再选择当地的经销商，后者将扮演代理商的角色。经销商将为消费者提供试驾、完成交易以及车辆交付等服务。在这种模式下，车辆的价格将全国统一，经销商可以获得固定的佣金。
这种模式是新车初级阶段的销售模式，厂家容易灵活调整价格促销。改变了区域的封闭性销售特征，对于经销商的销量考核难以落实，经销商与客户的接触是在销售合同完成后，很多的销售附加服务因此损失较大。除了汽车外，国内几乎没有仅靠线上实现购销服务的产品。
从苹果的销售看，如果你不差钱，又想图省心，别犹豫，直接从苹果官网、京东和天猫苹果自营店入手。决定买iPhone了，但是又想占点小便宜，对于这类人，不嫌麻烦的话，就去线下经销商那去买吧，因为他们那的售价足够诱人。对于如此简单清晰的苹果产品，渠道多元化都是必然的选择。何况汽车等复杂产品，电商销售的效果很难理想。
