2013年2月，作为民营企业代表、万丰奥特控股集团（如下简称万丰）董事长陈爱莲当选为第十二届全国人大代表。陈爱莲是来自浙江制造业的民营企业家。在当选为第十二届全国人大代表之前，她还担任了中共十七大代表。如今，肩负天下浙商、妇女界的重托，她再次参政履职。谈及感受，她表示，“哪怕体重减十斤，也一定不负5500万浙江人民的信任和厚爱。”

    在人生轨迹中，陈爱莲认为“只要一步一个脚印往前走，就没有干不好的工作。”性子耿直的她总是把“哪怕体重减十斤，也要做好这件事”挂在嘴边。2012年全球经济形势低迷，但在陈爱莲的带领下，万丰以创新为发展源泉逆势而上，销售、利税、出口均实现同比18%以上的增长。其中，集团旗下汽车零部件以年产4000万套的规模，实现了行业细分市场的全球领先。

 

不负重托

实业是国民经济的基础，也是百强企业的根基。围绕中央加快经济转型升级的主题主线，陈爱莲认为，凡是成功的企业、凡是在危机来临时能平稳过渡的企业，都是能积极把握经济周期规律的企业。结合万丰来看，亚洲风暴时期，抓住机遇实施低成本扩张，实现了跨越式发展；国际金融危机前夕，果断调整产业结构，以退为进，确保了企业的健康发展；在制定十二五发展战略规划时，与国家不谋而合，确立了“稳中求进、转型升级”的主导思想。所以，在产业的转型升级、资本的转型升级中万丰能够始终走在行业的前列，当各级政府开始大规模号召的时候，万丰已经提前实施了战略部署。这不仅证明了陈爱莲的战略是正确的，而且还使企业顺势而为，走上了快速提升的康庄大道。

    展望未来，经济周期将越来越短、起伏也将越来越快，以前是8到10 年一个周期，未来可能是3到5年一个周期。在万变与不变当中，作为企业经营者的使命就是要做好正确的战略定位，使企业在危机中不仅能生存，而且能更好地发展！

    在把握经济周期规律的基础上，陈爱莲为万丰的发展设计了“转型升级三步曲”：

    一是做强主业，做成“参天大树”。主业是企业生存的根本、是发展新兴产业的坚强后盾。现在大家都在谈转型升级，但陈爱莲认为，最基础的是经营管理的转型升级。因为万丰过去的超常规发展在很大程度上得益于全球制造业向中国的转移、得益于行业经济的高速发展，而随着全球经济进入一个低成长的时代、随着我国低成本优势的不断丧失、随着行业经济的回归理性，万丰必须转变发展模式，沉下心来、夯实基础、苦练内功，不断推进“精细化、精益化、精品化”。据了解，万丰的目标，就是要从当前的规模领跑，提升到研发、工艺、品质、市场、盈利等全方位的全球领跑。

    二是做稳资本，实现“双木成林”。现在很多产业都在洗牌，这对于有一定基础的企业来说，正是整合海内外资源的好时期。陈爱莲的原则是，在确保现金流健康的前提下，坚持有所为、有所不为，做自己最为擅长的领域。比如，万丰集团旗下的主营业务是汽车零部件，所以陈爱莲对万丰的定位是整合大交通领域的行业领先者。并购以后，利用万丰行业第一品牌的无形资产、以及与全球高端客户的战略合作伙伴关系，迅速打开被购企业的高端市场网络体系，并通过管理体系化、资本有效化以及文化的整合，实现第二平台细分市场的全球领先，从经营的国际化向资本的国际化转型升级。

    三是转型发展，进军“新兴产业”。战略性新兴产业是全球未来经济的发展方向。万丰通过与央企、国企、外企、国际高端品牌的战略合作，向新能源汽车及混合动力总成、高科技军工等领域提升产业、转型发展，充分体现“高、精、尖”的特征。“高”代表高平台、高科技、高附加值，“精”代表精细化、精益化、精品化，“尖”代表要成为细分市场的尖端产业、要成为同行业中的尖端企业。新能源混合动力总成项目是中心潜心研究八年的成果，代表了行业细分市场的国际先进技术方向，代表了国家政策的鼓励发展方向，也代表了万丰从中国制造走向中国创造的转型升级方向。当前，该项目已正常经营生产和销售，品牌影响力已成功打响，2013年目标是要与十大城市六大客户作为长期发展战略合作伙伴。目前，万丰已拥有汽车整车资质、新能源汽车资质、军工资质等三个稀缺资源，计划新年落地。我们将牢牢遵循“永恒提升价值，不断奉献社会”的经营理念，把代表万丰未来20年转型升级的高科精品园建设成为国际一流的“生态型、花园式、现代化、地标性”的浙江省工业城市综合体的样板工程之一，建设成为当地打造“现代产业之城”的亮丽风景线，建设成为全体万丰人“快乐工作、幸福生活”的美好家园！

    “伟大的梦想成就伟大的事业，伟大的事业根植于脚踏实地的责任感和使命感。”古希腊神话有这样一个故事：有一个大力神叫安泰，力大无比，百战百胜，但他有个致命弱点，就是一旦离开大地就失去一切力量，他的对手于是设计在空中制服了他。陈爱莲从故事中深切地感受到：“各级政府组织就是浙商发展的肥沃大地，而浙商集体则是每个企业发展的力量源泉。万丰作为其中一份子，正以科学发展观为指导，把企业不断地做精做专、做强做久，为建设“经济繁荣、生活富裕、风尚文明”的现代化绍兴、为建设“物质富裕、精神富有”的“双富”浙江、为实现习近平总书记提出的中华民族伟大复兴而战斗。”

 

回报厚爱

今天，在陈爱莲的办公室，挂着一幅万丰新工业园宏伟蓝图，这一投资总额高达55亿元，占地2000余亩的园区被称之为万丰高科精品园。在业内，万丰的飞速发展被称为“万丰奇迹”；而陈爱莲的荣誉与“万丰奇迹”始终紧密联系在一起。 

 在她看来，不断做精做专、做强做久主业，是一名企业家的本分；代表5500万浙江人民的利益和意志，参与行使国家权力，不仅是给予她本人的荣誉，更是神圣的责任。为履行好人大代表的神圣职责，她认真学习党的路线方针政策和国家的法律法规，努力提高自身政治素质和业务素质，组织团队紧密联系制造业、浙商群体、妇女界的广大党员群众，倾听人民心声，为建设有中国特色的社会主义献计献策。参加代表大会会议是代表履行职责的最重要的部分。第一次参会，她就带去了由自己多方调研形成的“关于制定《中华人民共和国企业社会责任促进法》”、“关于促进民企慈善事业健康发展”、“关于私人购买新能源汽车补贴时间并扩大试点范围”等多个议案和建议，并就央企、民企如何携手共进，从中国制造迈向中国创造，精心准备了会议发言。

“继全国党代表之后，我又当选第十二届全国人大代表。这是我们全体万丰人共同的荣誉，是5600万浙江人民对我们的肯定、厚爱、鼓励和鞭策！人民群众关心什么、希望怎么样，我们就要把他们的建议带上去。”陈爱莲告诉记者，今年她将继续关注民营经济如何继续健康发展。 

 “改革开放以来，非公有制经济地位不断提高，在党和国家领导人的重视和关注下，民企取得了快速、健康的发展。”陈爱莲说，无论是在金融危机还是去年国内外经济复杂多变，经济低迷的时候，许多民企虽然遇到较大困难和挑战，但依然展示出强劲生机与活力，“民营企业目前已经是我国经济社会发展一支不可取代的生力军，所以我希望社会多关注民企的发展，凸显民营经济的地位，建议有关部门能在政策、办法等制定时更多地向民营经济倾斜，共享社会资源。”

“我国并不缺少高学历型研究人员和设计人员，真正缺少的是融较高的专业水平、较强的实践经验和操作技能于一身的高技能人才。”另外，陈爱莲也关注着职业教育对企业产品质量和转型升级的影响。她说，“职业教育肩负着企业培养技术工人的重任，但是目前职业教育存在着不少问题，比如人才结构性矛盾、高级技能人才缺乏等等，直接影响着企业的产品质量和进一步转型升级。”对此，陈爱莲希望职业教育能加快转型，调整和优化专业结构，适应区域经济发展和企业的转型升级需要。

    不仅建言献策，她还身体力行。秉承“永恒提升价值，不断奉献社会”的价值观，她以打造“活力幸福企业”为目标，倡导“快乐工作，幸福生活”，推进安居工程、健康工程、关爱工程、素质工程和民主工程。她以强民富国为己任，勇担社会责任：建希望小学、结对贫困村发展、安排残疾人就业、设立浙江省首个美丽乡村建设基金、设立2亿慈善基金、成为全国残运会十大爱心民企等。近年以来，陈爱莲不惜重金支持新农村建设、支持教育、体育、文化等事业。她还积极响应各级政府美丽乡村建设的号召，个人出资设立了全省首个美丽乡村建设基金：凡是60岁以上的老人、升读幼儿园的儿童、考入大学的学子以及喜结良缘的夫妻，都能享受到“长寿金、优学金、幸福金“。从而带动了更多企业家和爱心人士参与到美丽乡村的建设中来。

    作为在改革开放大背景下成长起来的民营企业家，她常常感慨，万丰生逢其时，遇上了一个好时代，民营经济从十四大报告的“有益补充”到十五大的“重要组成部分”，再到十六大、十七大的“两个毫不动摇”，地位不断提高、机遇不断增多、作用不断加大。为此，她常常号召全体万丰人要有一颗感恩的心。“慈善不能有功利目的，一旦掺入功利心，那就不是真正意义上的慈善了。因为慈善的是心，而不是钱。爱心不分大小、不分高低。”

说到回报，感恩，她有着中国女性最本质的特点——善良。据了解，年轻时的陈爱莲“做好事”是出了名的。早年在她的宿舍门口，经常堆满乡里乡亲送来的表达谢意的瓜果蔬菜。不了解她的人很容易被她爽朗的笑声和颇显高大的身材所左右，加上企业家的外衣，便认定其为刚强的女人。而只有真正地走近她，才发觉她有一颗最为柔软的心。



 陈爱莲：中国民企的国际范来自哪里

▲万丰奥特控股集团董事长陈爱莲

企业家在公司周年庆典上的讲话往往能够在抚今追昔中道出企业经营的“真经”，无意中成为行业发展的“活教材”，并隐隐折射出整个经济运行的脉络和走向。2014年，不少浙江民营企业迎来了公司成立20、30周年的庆典，浙商杂志全媒体记者有幸参加了他们的庆典，并精选了部分企业家的现场演讲以飨读者。今天与大家分享的是万丰奥特控股集团董事长陈爱莲在万丰奥特控股集团创立20周年庆典系列活动之“中国民企国际化之道高峰论坛”上的讲话。

在这个特殊的日子里，首先要感谢尊贵的全球战略伙伴给予万丰的信任与厚爱。市场是企业的生存根基，客户是企业的衣食父母，万丰20年，正是拥有了一批业界最精英的黄金客户，拥有了一批在资本合作和经营合作上最优秀的伙伴，才得以迅速壮大，从行业追随者一跃成为行业的全球领跑者。

万丰20年的发展，我们感恩遇到了一个好时代，有幸赶上了改革开放伟大历史变革的大浪潮，从中央到省市县，各级领导为我们营造了非常好的环境和土壤，服务意识非常强。拿新昌来说，只有45万人口，却有7家上市公司，实体经济可谓非常强劲！

万丰20年的发展，还因为我们根植于浙江这片沃土，拥有“浙商”这个好团队。改革开放30年，中国经济最大的动力就是融入全球经济，但是一直以来，中国扮演的是“世界制造工厂”的角色。30年后的今天，我们浙商已经站在了更高的层面，主动地整合全球优质资源为我所用，肩负起了国家转型升级的历史使命。

点评： 目前中国企业在海外的投资发生了很大的变化：从过去主要是国企为主，转变成了民企和混合所有制企业为主；从过去为了获得资源和能源为目的，变成了促进以制造业为代表的实体经济为主；从过去主要去发展中国家为主，变成了走向发达国家。这是中国企业在国际化方面的转型升级，非常值得我们骄傲。其中，万丰也成为了一个国际化的典范，而且，和通常意义上的国际化不同，它实现了第二种国际化形式，就是立足国内，以浙江为生产基地，再辐射海外，参与全球竞争，这其实是更符合中国国情的，步伐也能更快。

今天我们主办的论坛，主题是“中国民企国际化之道”，许多知名浙商带领着精英团队专程赶来，与大家分享宝贵的民营经济国际化经营管理经验，以强大的合力凝聚浙商抱团发展，使浙商品牌大旗在全球高高飘扬！

我们万丰作为浙商的一员，20年前从银行贷款50万元起步，遵循“信誉万丰、数字万丰、绿色万丰”的经营理念，已经成长为一家以实体经济为核心的国际化集团公司。

点评：陈爱莲从一位拖拉机手成为国际化企业老总的奋斗之路，令人钦佩，这也是浙江经济发展的一个缩影。浙江经济被称为小狗经济，轻、小，但是非常有活力，成长的速度很快，并且开始学会利用全球经济周期归路谋求国际化之路。说起浙商，我们会想到马云这样能说、能创造的企业家，想到郭广昌这样在资本市场上长袖善舞的企业家，其实我们也应该想到陈爱莲这样的实干型企业家。

从企业规模来看，万丰实现了先进制造业资产超百亿、销售超百亿、市值超百亿、利税15亿、员工超万人的规模，虽然规模还不算非常大，但是企业发展一直以来非常稳健。

从行业地位来看，目前万丰已经拥有四个行业“单打冠军”，汽车铝轮毂项目、新材料镁合金项目已经实现行业全球第一，工业机器人项目、新工艺涂覆项目，已经实现了行业国内领跑。

从全球布局来看，万丰已经拥有美国、加拿大、英国、印度、墨西哥等海外生产基地，从经营国际化向资本、科技、管理、人才、品牌等国际化转型升级。

那么，展望未来20年，我们万丰要成为一家什么样的企业？

前几天，我们举办了内部500位精英的“传承与创新”论坛，对90位发展功臣和劳模进行了表彰，通过大家集体智慧的碰撞，未来十三五战略的蓝图已经形成。我们认为，未来企业的发展，一定不是比谁做得更大，而是比谁做得更好、做得更稳，走得更远。为此，我们提出了“快乐工作，幸福生活”的“万丰梦”目标，这个梦的实现，体现在万丰高科精品园这个代表作里。

点评：百年企业最大的一个特点，就是稳健。稻盛和夫曾经说过，京瓷实现的最大成就，不是多大程度上占有了市场，而是就算经济危机来了，京瓷没有任何营业收入，还能活20年。而以百年企业为目标的万丰，也已经摒弃了盲目求大求快，开始步入更为稳健的阶段，这也是另一种意义上的国际化。

万丰高科精品园是我们响应省委“浙商回归”和市委“双重战略”，县委“三城四化”战略的落地园，总占地面积2300亩，100万平方米厂房，总投资55亿元，3年建成，5年成园，10年达产，实现销售300亿，利税60亿，员工1万人的目标。

在高科精品园建设中，我们提出了三个战略定位：

战略定位一：做国际先进制造业的样板之一。先进制造业是衡量国与国、区域与区域之间综合竞争力的核心体现，我们万丰以制造业起家，实业是我们的根本。未来20年，我们将投入最大的热情和资源，做我们最擅长的“大交通”领域。

当前，我们已经选定了两个入园项目：首先是新能源汽车混合动力总成项目。在十八届三中全会首次明确提出积极发展混合所有制经济之前，我们万丰就与央企中汽中心开展了战略合作，总投资20亿的这个项目，是中汽中心专家团队潜心研究了8年的成果，代表了行业细分市场的国际先进技术方向。经过2年时间的经营，万丰新能源混合动力已经在客户当中形成了品牌影响力，未来，我们希望能实现10万台套、100亿的销售目标，用央企的实力和民企的活力，让我国从汽车工业大国走向汽车工业强国，为建设绿色、节能、环保的美丽中国贡献一份力量。

其次是通用航空飞机及零部件制造项目。未来10年，随着低空空域的全面开放，我国通用航空产业将迎来井喷式增长的黄金时期(目前中国通用航空飞机总量1800架，不到全球35万架的1%)，就像20年前我国进入汽车制造领域一样，这是一个非常难得的机遇，万丰当前有着充足的资金实力，通过与国际高端飞机制造公司的战略合作，我们几乎进入三块业务领域：一是飞机及零部件制造(公务机、直升机)；二是通航运营，包括航空物流、教育培训、经济救援等；三是通用机场的建设运营。我们未来的战略目标是实现500架飞机的制造和200亿的销售。

战略定位二：建设有中国特色的国际化企业。万丰希望打造国际工业城市综合体的样板之一，其核心是以客户为中心，具体来说，拥有以下几大板块：

1、万丰已经有了占地100万平米的欧式风格现代化厂房，人均劳动生产率达120万元以上。

2、万丰在中国、美国、德国、英国、加拿大、日本设置了6个研发中心，目前正在筹建万丰研究院，研究院下将会设轮毂、混动、航空等5个产业研究所，实现平台共享、资源整合、集成研发，提高技术核心竞争力。比如说，我们万丰铝轮毂项目一直以来以市场见长，目前已经以年产4000万套的规模，实现了行业全球第一。未来，我们要向“技术见长”转型升级，现在我们计划并购日本科技领先的轮毂企业，通过技术资源的集成和共享，提高万丰整个轮毂产业在技术上的核心竞争力，从而为尊贵的客户提供更好的精品和快速的服务。

点评：万丰在自己的专业上已经做得很好了，但是依然不满足，依然在向行业内的细分冠军学习，这一点也让人很钦佩。中国企业通过并购等方式，让民族品牌嫁接上国际最先进的理念和工艺，完全可以成为世界著名的品牌。

3、为充分整合全球营销网络，建立国际营销中心。比如，我万丰的镁合金项目已经是行业细分市场的世界领导者，一直以来以技术见长，已掌握了行业核心技术和行业市场的话语权，未来则要向“市场见长”转型升级，优化全球市场战略布局，特别是开拓中国市场，引领万丰镁产业创造新的价值。

4、通过和高等院校合作，建立万丰商学院，包括企业文化、管理制度、工艺技术标准、岗位标准等内容，确保每个员工一年接受4次培训，每个干部一年12次。

5、借鉴世界百年博物馆精华而建成的万丰企业博物馆，目的是传承企业精神，承载历史使命，从而为实现企业的可持续发展，提供源源不断的精神动力。

点评：员工永远是一个企业最有价值和活力的资产，陈爱莲很早就认识到了这一点，万丰在员工培训方面下的血本也是众所周知的，而其带来的回报更是不可估量。

战略定位三：建设快乐幸福的美丽企业。为了更好的体现万丰“快乐工作，幸福生活”的理念，我们做了以下几点：建设100万平米欧式风格的美丽工厂，山水相依，绿树成荫；厂区工作环境良好，工艺技术先进，员工在这里可以获得高效的工作和高质量的生活；通过万丰商学院“送出去，请进来”的培训，不断提高着全员的综合素质；七年前，万丰率先在行业内给优秀骨干批量奖励奔驰、宝马和别墅，未来20年，我们还要奖励直升飞机，让万丰人能够畅游蓝天！同时，为了让万丰人真正安居乐业，我们也建设了美丽的花园公寓和高档别墅，让万丰人提前过上高品质的生活。

前面提到的万丰高科精品园，仅仅是我们在浙江的先进制造业基地样板，我们还会在山东、重庆、上海等地，按照工业城市综合体的VI体系进行标准化建设，建设更多让万丰人可以“快乐工作、幸福生活”的美好家园。

点评：梦想是最大的驱动力，但是对一个企业来说，仅仅有梦想，还是不够的，只有把梦想细化、落实，真正用各种资源来保障梦想的可行性，这样的梦想才不会沦为一种空谈。

许多人问，“快乐工作，幸福生活”的“万丰梦”，靠什么保障？

我觉得，一是充足的现金流，万丰20年，我们始终牢牢掌握对现金的把控，明年，我们就可以实现“零负债”经营，并且还有充足的资金去投资通用航空产业；二是有创新驱动的国际化产业布局；三是培养了优秀的各路接班人，年轻化、专业化、全球化的新一代万丰团队，一定能够长江后浪推前浪。

点评：实体经济的困难很多其实都集中在了融资难，有时候企业做得再好，也是为银行打工。今后制造业的资产配置不能太重，企业应把有限现金放到研发和市场上，而不是资金和厂房上。

总结过去，我们硕果累累；正视现在，我们稳步前行；展望未来，我们豪情满怀。正是因为感恩客户的厚爱、合作伙伴的信任、行业专家的指导、浙商团队的合力，以及各级政府营造的良好环境，我们始终觉得创业是最快乐的！

   今天，我们万丰人又踏上了新的征程，我们怀着工业强国之志，心系民族复兴之梦，围绕“营造国际品牌，构筑百年企业”的战略目标，在绍兴“双重战略”的转型中，在“两美浙江”的实践中，在共筑伟大“中国梦”的征途中，贡献我们万丰人更大的力量！