6月15日，第127届广交会拉开大幕。与历届相比，这是第一次完全以互联网形式进行的广交会，也是新冠肺炎疫情发生以来最大规模的全球性贸易盛会。
2.5万家参展企业，180万件商品，10天内，数十万全球采购商和数以百万计的中国外贸产业人员将通过网络沟通洽谈，打造一场史无前例的“云盛宴”。
广交云上，互利天下。“云”上生意如何洽谈？
作为“赴宴”的主角之一——湖北此次有446家企业参展，他们通过图片、视频等多维度展示品牌形象，搭建“云展位”，购置设备、准备角本，将直播间开设在工厂车间，吸引客商、抢抓订单。
最强直播带货来了
车间、会议室成直播间，外贸经理业务员变身主播
“主播都是多次参加广交会的‘老人’，懂产品，外语基础也好。”6月15日，武汉市江岸区二七路湖北金山轻工家电有限公司的样品间，一场直播正在进行，副总经理易卫萍说。
易卫萍介绍，自从4月中下旬得知广交会在网上举行后，公司马上购买直播设备，并在样品间和会议室建立了两个直播间，“外贸经理和业务员变身主播，在广交会开始前，他们一直在直播平台上练习。”
金山轻工，一家以应急灯、应急扇、应急手电筒等应急家电产销为主的外贸企业，产品主要出口中东、非洲、东南亚等地区，有九成订单来自广交会。“我们非常重视广交会这个平台，这次更是派出了精兵强将。”易卫萍说。
和金山轻工一样，不少参展企业都把直播带货作为广交会上的“杀手锏”。
湖北皇冠家庭用品有限公司主营产品是牙刷、牙膏，去年出口900万美元。“2002年公司成立就参加广交会，一场也没有落过。”公司总经理吴斌自称“老广交”，他告诉记者，为了此次网上广交会，公司投入了10多万元，拍了很多产品视频，并搭建了直播间，还临时聘请了技术团队保障直播效果。
直播带货带火了产品，也带火了主播。湖北省齐星汽车车身股份有限公司此次请来了11位主播。“可以进行英语、日语、俄语和法语等多语种直播。”该公司对外贸易开发部部长胡磊介绍，“我们根据目标市场，细化了直播排班，比如面对欧美客户的直播，我们放在凌晨2时。”
广交会搬到“云”端，打破了原有的时空界限，也让不少参展企业看到了新机遇，直接将直播间开到了工厂车间。“去年参加线下广交会，我们带了3台设备，今年线上广交会，让我们有了更多产品展示空间。”湖北三环锻压设备进出口有限公司副总经理卢洁介绍，想通过广交会平台实现新突破，抢抓到订单。
省商务厅相关负责人介绍，本届广交会共有446家湖北企业参展，直播营销人员达1440名，其中省交易团参展企业累计上传展品16133件，有230家参展企业开设直播间。作为湖北交易团的“领航员”，省商务厅将充分借力广交会全方位对外开放平台的重要作用，积极帮助企业开拓国际市场，畅通外贸产业链、供应链，提振各方信心，全力以赴稳住外贸基本盘。
新款、畅销款搬上“云”端
除了直播带货外，新款、畅销款纷纷“上云”，成为湖北参展企业的有一个“杀手锏”。
“来了一名老客户，还有好几拨新客户，有点超预期。”15日晚，最后一场直播结束后，吴斌迅速组织直播团队“复盘”。他告诉记者，为了收到好的效果，他们“一直在持续优化产品，这次展示了100多件商品，其中新款占5%。”
新品效应凸显。吴斌介绍，今天到访直播间的新客户中，分别来自巴基斯坦、墨西哥、希腊等国家，客户“瞄准”电动牙刷以及环保材料牙刷，“特别问了新产品，咨询了价格以及最低起订量。”
和湖北皇冠家庭用品有限公司一样，金山轻工也主推新品，在其展示的60多款商品中，新品占了三成。15日上午，该公司首场直播就以“我们持续为大家带来畅销款和新款”开场。
易卫萍介绍，此次上云的新产品主要是迷你风扇、台灯以及新款灭蚊拍，“第一天到访直播间的客户主要来自东南亚，他们咨询了新款护眼台灯，了解了充电时长、使用时长等。”
齐星车身公司也上线了新品，胡磊介绍，此次展示的20多款车辆中，有三成为新款，比如出口欧美国家的电动卡车，以前只有载重5吨的车辆，这次上新了载重为3.5吨和8吨的新款。
广交会上新老客户陆续回归，有企业达成了意向合同。湖北省茶业集团副总经理夏清介绍，“首日达成150余万元意向合同。”来自俄罗斯、乌克兰、乌兹别克斯坦等国的客户线上观看直播后，宜红茶、恩施玉露绿茶、青砖茶等湖北历史名茶被提前装进购物车。
省茶业集团线上广交会
为湖北开设38个“特殊展位”
值得一提的是，此次广交会共为湖北省交易团开设了38个“贫困地区特色产品”线上展位，让胸花、雨伞、调味料、木质桌椅等来自湖北偏远地区农户的手艺活儿登上国际舞台。
“广交会是本年度规模最大的进出口贸易展会，安琪作为‘老广交’，自然不会缺席。”安琪酵母总经理助理刘劲松表示，安琪在埃及、俄罗斯有2家海外工厂、1000多名当地员工。疫情期间，他们充分利用海外工厂优势，开拓海外市场，赢得了良好的商誉。参展首日，适合儿童、孕产妇、中老年人群的安琪酵母蛋白粉等产品颇受青睐。
湖北日报全媒记者梳理参展企业和企业上传的展品发现——建筑及装饰材料、家用电器、汽车配件、餐厨用品、食品、医药保健品及医疗器械、服装及纺织用品是参展企业最多的板块。
从参展企业地域分布来看，本届广交会武汉交易团有113家企业参加，占全省参展企业总量的四分之一，与去年广交会比例基本持平。
“本次广交会企业向海外客户点对点发出线上展会邀约，目前超七成的客户已光顾企业网上展位，说明海外客户对中国产品非常看好，也增强了企业拓展海外新市场的信心。”骆驼集团相关工作人员说。
